每天上下班坐电梯，总能看到那几块屏幕反复播放着洗衣液、奶粉和房产广告。你可能没太在意，但这些广告背后其实藏着不少门道。电梯广告到底有没有用？我最近帮朋友公司做过一次小规模投放，前后两个月的数据对比，让我对这个问题有了更实在的看法。
曝光频率高，但不是刷屏就有用
一栋30层的写字楼，早高峰十分钟能进出两三百人。每部电梯里两块屏幕轮播，每人每天至少看两次，一个月下来单栋楼就能覆盖上万人次。这种高频触达是线上广告比不了的——你刷短视频可以跳过广告，但等电梯时目光无处可逃。
可问题也出在这儿。连续一周看同一个洗发水广告，到第二周基本就自动屏蔽了。我们第一次投的是一个本地火锅店促销，前五天扫码量每天涨15%，到了第十天直接掉回初始水平。后来换成了不同版本轮播，才稳住数据。
适合推什么类型的产品？
社区里的电梯广告最吃香的是家政、儿童培训和装修服务。上周在楼下看到一家门窗品牌的广告，电话号码放大到占屏幕三分之一，底下还写着“老小区免费上门测量”，当天就有五六户邻居加了他们业务员微信。
这类广告有个共同点：解决的是眼前问题。你正站在自家门口想换窗，抬头看见广告，决策链路极短。要是换成卖理财课程或者高端手表，效果就差很多。我们试过推一款千元咖啡机，一个月只带来三个咨询电话，明显不匹配。
成本其实不低，但比传统媒体灵活
很多人以为电梯广告便宜，其实一线城市的中档小区，一块屏一个月也要八百到一千二。但我们合作的代理公司支持按周结算，还能选具体楼栋。比如想主打学区房家庭，就集中投在重点小学周边的小区，避开纯办公楼区域。
系统后台能查播放记录和故障率，有次发现某台电梯屏幕黑屏三天，直接找他们补播了七天。这要是投电视广告，出了问题根本没法追责。
别忽视画面细节
最初做的广告片用了太多文字，结果监控发现大多数人只看了前两秒。后来改成大图+一句话口号，比如“空调清洗88元全屋三台起”，数字放大加红底白字，转化立刻提升。音频也得注意，早七点前晚十点后自动静音，不然投诉电话比销售线索来得快。
有一次邻居吐槽：“天天听那个女声喊‘买一赠一’，我家狗都快应激了。”后来我们把音量调到默认60%，再配上轻音乐背景，反馈就好多了。