很多人想做招商加盟，手里有项目却不知道怎么让更多人知道。其实现在拍个短视频投广告，成本不高，效果比发传单强太多了。我自己就帮朋友的奶茶店加盟项目做过一次视频投放，两周时间收集到三十多个意向客户，关键就是视频内容够直接、够接地气。
第一步：搞清楚你想吸引谁
别一上来就拍。先想好你的加盟商是什么样的人？是刚毕业想创业的年轻人，还是已经有店想转型的老板？比如你是做快餐加盟的，目标人群可能更关心“多久回本”“总部包不包培训”。视频开头就得抓住这些点，别说些“品牌实力雄厚”这种空话。
第二步：手机拍摄也能出好片
不用非得请专业团队。拿一部普通手机，加个百来块的三脚架，找个光线好的店面角落就能拍。重点是画面干净、声音清楚。可以拍几个真实场景：加盟商开店当天的热闹场面、顾客排队点单的画面、总部人员上门指导安装设备的过程。
举个例子，你拍一段30秒的视频：开头是“95后女生辞职开小吃店，三个月月入4万+”，接着切到她本人对着镜头说“当时只花了6万加盟费，总部连设备都配齐了”，再展示门店实拍和订单数据。这种内容用户愿意看完，广告平台也爱推。
第三步：投哪里最有效
抖音、快手、微信视频号这三个地方流量最大。设置投放时，选“招商加盟”这个行业标签，地域可以锁定二三线城市，年龄定向25-40岁之间。预算不用多，每天100块测试一周，看哪个视频点击率高、留资多，就加大那个的投入。
有个细节要注意：落地页别直接跳官网。做个简单的表单页，标题写“免费领取加盟资料+区域保护政策”，让用户填个名字和电话就行。太复杂的流程，人家划走就不再回来了。
第四步：优化素材靠数据说话
投了三天后，打开后台看数据。如果视频播放量过万但没人留电话，可能是前五秒没勾住人。这时候就要改开头，比如把“欢迎了解XX品牌”换成“小县城也能开网红店？投资不到8万！”
还可以多做几版视频轮着投。一版讲利润，一版讲扶持，一版讲真实案例。哪版跑得好，就复制思路继续出新内容。别指望一条视频打天下。
常见问题这样处理
有人留言问“骗人的吧？”别删，也别硬怼。让运营账号回一句：“您担心很正常，我们支持实地考察，路费报销。” 看似简单一句话，信任感立马不一样。
还有人问“具体怎么分钱？”可以在视频下方挂个小风车组件，点进去自动弹出分成说明PDF。这类工具在抖音企业后台都能免费开通。
做招商广告，拼的不是谁拍得华丽，而是谁能用最短时间让人觉得“这事靠谱，我能试试”。你不需要教会观众所有细节，只需要让他们愿意留下联系方式，后面的转化交给销售团队就行。