刷朋友圈时，你有没有被某个小众护肤品牌突然抓住眼球？看起来平平无奇的一条图文，评论区却挤满了问链接的人。这类广告背后往往藏着精心设计的转化逻辑，不是靠砸钱，而是靠戳中用户真实痛点。
案例一：卖拖鞋的短视频，三天卖出两万双
杭州一个夫妻店在抖音发了条15秒视频：女主穿着旧拖鞋下楼倒垃圾，踩到水渍差点滑倒，换上自家的新拖鞋再试一次，稳稳站住。视频结尾只有一行字：‘防滑这事，真不能凑合。’ 没提价格，没讲材质，但下单入口瞬间爆了。
关键点在于场景真实。很多人家里都有那种穿两年就打滑的浴室拖，心里早有隐患，只是没人提醒。这个广告像一面镜子，照出用户自己都快忽略的问题。
案例二：知识付费课程靠‘失败经历’涨粉
一位教Excel的博主，在知乎写了一篇回答：《我因为做错一张报表，被领导当众骂哭的那个月》。全文讲她如何加班到凌晨，却因数据透视表搞错分类导致整份报告作废。文末轻描淡写提了一句：“后来我系统学了函数组合用法，再没出过这种低级错误。”
这条回答三个月内被转载上千次，课程转化率比常规推广高出五倍。原因很简单——职场人不怕努力，怕的是努力还被人看不起。承认脆弱反而让人愿意相信她的解决方案。
案例三：本地烘焙坊用微信社群做裂变
小区门口的面包店在业主群里发了个活动：‘拍一张你家早餐桌，带我们家面包，送新品试吃券。’ 很多人随手就发了自家餐桌照片，有人配文‘终于不用空腹赶地铁了’。几天后店主把这些图拼成九宫格发回群，标题是‘这是我们陪你吃的第376顿早餐’。
没有硬广话术，却让产品成了生活的一部分。后续推新品时，直接在群里说‘明天烤了新口味，老顾客优先尝’，半小时订出八十份。
这些广告都没用复杂技术，核心都是先建立共鸣，再提供出口。用户点‘购买’那一刻，买的不是商品，是摆脱现状的可能性。